| Наше опитування |
 |
|
 |
| Млм объявления |
|
|
|
| Пошукові запити |
|
|
|
| Статистика |
|
|
|
|
Головна » 2010 » Березень » 4 » MLM - МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
00:02 MLM - МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ |
  
Многоуровневый Маркетинг - это самое интересное
направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не
имеет с незаконной "пирамидой" или игрой в "счастливое письмо". Это
колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть,
чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно,
500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в
Многоуровневом маркетинге. Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал
заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а
Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров
и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами.
Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно
уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через
Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и
моющие средства самые популярные линии Многоуровневого Маркетинга.
Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства,
посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список
можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются
новые товары. За последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг
заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде
бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Многоуровневым
Маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие
компании. Часть людей считает, что Многоуровневый Маркетинг это их
сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о Многоуровневом
Маркетинге. Что же являет собой этот феномен? Путь ли это к богатству
или афера века? Легкий путь сделать деньги или напрасная трата времени?
А самое главное: найдется ли для Вас место в Многоуровневом Маркетинге?
Давайте внимательно посмотрим, что же это за новаторский вид бизнеса и
чем он отличается от бизнеса обычного. Прежде всего, Многоуровневый
Маркетинг это не индустрия, как, например, строительство, электроника,
металлургия или видео. Скорее, это маркетинговая концепция, которую
можно применить почти к любому товару или услуге. Преимущество
заключается в так называемом множащемся виде дохода. Каждый знаком с
линейным видом дохода Вы работаете один день и получаете зарплату за
один день или одну неделю за недельную зарплату. Вы сошьете одно платье
и получите за него плату. Некоторые бизнесы и профессии предоставляют
возможность получать огромный линейный доход, например, в
кинематографе, юриспруденции и медицине. Но большинство линейных
позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги.
Накопительный доход является вторым распространенным видом зарабатывать
деньги. Это основной источник доходов в страховании, где агент получает
доход от полисов, проданных в прошлом году, Если агент продает
постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже
имеющемуся доходу в текущем году. Композиторы, исполнители, артисты,
писатели также получают накапливающиеся доходы. Все, о чем мы говорили
до сих пор, не является Многоуровневым Маркетингом. Что же все таки
такое Многоуровневый Маркетинг? Он начинается с производителя,
производящего товар, который он хочет продать потребителям. Основная
причина, по которой новые компании выбирают Многоуровневый Маркетинг,
избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового
продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный,
настолько велика конкуренция за деньги потребителя. По сравнению с
затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через
Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает, что начальные
затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на
исследование и разработку товара. В результате, продукты
Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества! Концепция
проста! Компания, избравшая Многоуровневый Маркетинг, подбирает ядро
энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их особенностям бизнеса
и продукта. После этого компания в полном смысле зависит от того, как
эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у них должна быть
мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами.
Компания обеспечивает Вам как индивидууму возможности построить
собственную сеть путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов,
которые в свою очередь "размножаются", привлекая в бизнес других таких
же энтузиастов. Привлечение нового человека означает, что он становится
распространителем продукта компании. Причина колоссальных заработков в
том, что Вы собираете комиссионные и бонусы, получаемые за продажу
продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а также от продажи
тех, кого привлекли ваши люди и т.д. Простые арифметические подсчеты
показывают, что если у Вас будет 3 линии дистрибьюторов, и каждый
привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет 125 человек (5
первый уровень, 5x5=25 второй уровень, 25x5=125 третий уровень и т.д.).
Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно не спешите! Я лично
знаком с людьми, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в
месяц (да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях они достигли
пятизначных цифр дохода в первые годы работы в Многоуровневом
Маркетинге. Мне не известен ни один другой вид бизнеса, способный
предложить такой потенциал. Многоуровневый Маркетинг это двери в
богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь
высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей,
получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные доходы простые люди,
далекие от бизнеса. Фактически не все они даже окончили среднюю школу.
У многих из них не было денег, когда они начали Многоуровневый
Маркетинг. Причина таких доходов в том, что Многоуровневые компании
экономят 50% валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг.
Эти деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов.
Компании Многоуровневого Маркетинга почти не занимаются рекламой, хотя
дистрибьюторы рекламируют продукцию своей компании с целью привлечь
новых дистрибьюторов и покупателей. Но самое главное в Многоуровневом
Маркетинге это то, что он работает! Концепция его настолько проста, что
много образованных людей затрудняются принять ее и отмахиваются, считая
ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду
Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в
этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес.
Дистрибьюторы говорят, что они "делятся " с другими продуктом и
возможностями. Другое подходящее название Многоуровневого Маркетинга
сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов
или организацию, которую вы построили. Если Вы, знаете людей, которые
Вам верят, верят компании, которую Вы представляете и ее продукт, они
готовы посвятить свое время работе значит Вы на пути к богатству. Суть
в том, что Вы должны быть уверены, что эти люди готовы покупать продукт
и искать других способных людей для привлечения к этому бизнесу.
Продукт должен продаваться. Многоуровневый Маркетинг это не "счастливое
письмо". Вы и Ваши дистрибьюторы должны говорить людям о продукте,
почему и как они должны им пользоваться сами, а также о том, что,
привлекая людей, они сами могут заработать много денег. Особенности
человеческой природы таковы, что из 15-20 человек, которых Вы
привлечете в бизнес, только 3-4 станут действительно активными
дистрибьюторами. Остальные оставят бизнес, если Вы не будете постоянно
контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом случае
значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно
мотивировать своих дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их
организация разваливается. К сожалению, многие люди "влезают" в
Многоуровневый Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления. Как
и в любом другом деле, Вы должны знать правила игры. Есть пути к
выигрышу, есть пути, ведущие к проигрышу. "Бесплатных обедов" здесь
нет. Те, кто хочет преуспеть, должны не только продавать продукцию
компании, но и сконцентрировать свои усилия и энергию на строительстве
организации. Ключ к успеху в том, чтобы Ваши дистрибьюторы продолжали
продавать и соответственно покупать продукцию компании. Если Вы
заинтересовались Многоуровневым Маркетингом, Вы должны проделать
следующее: ==> Вы должны изучить компанию, с которой собираетесь
работать. Не спешите становиться дистрибьютором, даже если Ваши
спонсоры Вас торопят. Существуют сотни, если не тысячи компаний
Многоуровневого Маркетинга и хотя большинство из них честные и
надежные, предлагают превосходные продукты, но многие разоряются из-за
недостаточного финансирования и неумелого руководства. Если Вы не
относитесь к 3% населения, которые получают удовольствие от торговли,
то Вам лучше остановиться на продуктах, которые "продают сами себя" и
вызывают повторные продажи, например, еда, косметика, диетические
продукты и т.п. Спросите себя, будете ли Вы сами пользоваться этими
продуктами. Поинтересуйтесь, насколько эта компания сильна в финансовом
отношении. Это важнейший фактор, и плохое финансовое положение основная
причина банкротств компаний Многоуровневого Маркетинга. Поинтересуйтесь
руководством компании. Сколько времени они занимаются Многоуровневым
Маркетингом? Компания должна предоставлять возможность легко войти в
бизнес. ==> Продукты должны поставляться каждому дистрибьютору
персонально, чтобы не нужно было создавать запасов, кроме как для себя
и своих клиентов. Не должно быть много бумажной работы. Большинство
современных компаний компьютеризировано и делает за Вас всю бумажную
работу, а бонусы и комиссионные выплачивает напрямую дистрибьюторам.
Внимательно изучите план маркетинга, сравните его с другими. Как
правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше.
==> Присмотритесь к печатным пособиям, которые выпускает фирма.
Успешно развивающаяся компания создает себе такой имидж в своих
изданиях, какой бы она хотела видеть в каждом дистрибьюторе. Компания
не должна брать много денег за право стать дистрибьютором, однако, если
Вы хотите стать дистрибьютором, планируйте купить дистрибьюторский
набор и рекламную литературу. Без этого Вы не получите представления о
компании и продукте, и Вам нечего будет показать тем, кого Вы хотите
привлечь в бизнес. Постарайтесь понять философию компании, насколько
она заинтересована в успехе своих дистрибьюторов. Основа
Многоуровневого Маркетинга это когда много людей продают небольшое
количество товара! Если компания не думает о мелких дистрибьюторах, то
с ней лучше не связываться. ==> Если Вы уж выбрали компанию, то
продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих
работу в Многоуровневом Маркетинге становиться одновременно
дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает Вам
сконцентрировать усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых
перебежек из одной фирмы в другую. "От добра, добра не ищут". ==>
Составьте список кандидатов. Он может включать всех знакомых, а также
всех, с кем вы так или иначе связаны. Пополняйте его теми, с кем Вы
встречаетесь в клубах, на занятиях спортом, внесите туда своего врача,
почтальона, автомеханика, людей, у которых Вы покупаете или которым
продаете, официантов всех и каждого. Но не всякий человек может быть
подходящим для работы в Вашей организации. Те, кто Вам нужны, должны
быть энтузиастами и оптимистами. Вам нужны люди, готовые работать ради
успеха, а не те, кто ждет, что успех сам придет к ним. Вам не
обязательно иметь продавцов по призванию. Самое ценное для Вас из того,
что человек может принести в Вашу организацию это желание улучшить свою
жизнь и вера в то, что он добьется успеха в Многоуровневом Маркетинге.
Вам нужны люди, которые хотят больше узнать о компании, о маркетинг
плане, которые задают множество вопросов. Вам не нужны те, кого нужно
уговаривать и убеждать. Они не будут работать, и Вы понапрасну
потратите на них свою энергию. Но если Вы привлекли людей
мотивированных и энтузиастов, помогайте им изо всех сил. Вы увидите,
как такие люди ценят Ваше внимание. Когда Вы звоните им, чтобы узнать,
как дела, им приятно, что Вы беспокоитесь о них. Те, кто не собирается
работать в Многоуровневом Маркетинге, быстро покажут Вам, что они
недовольны Вашими звонками и визитами. Привлекать всех и каждого в
Многоуровневый Маркетинг ошибка. Вам нужно всего 4 5 серьезных,
активных дистрибьюторов. Это означает, что они должны заказывать
продукт каждый месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они
должны учить своих людей делать то же самое. Многоуровневый Маркетинг
требует постановки четкой цели больше, чем любой другой вид бизнеса.
Исследования, проведенные Гарвардским университетом, показали, что лишь
10% населения способны ставить перед собой цель и только 3% фиксируют
их письменно. Спросите себя, что Вы хотите достигнуть в этом бизнесе.
Может быть, достроить дом или купить новый дом, или машину? На что Вы
копите деньги: на путешествия или на образование детей? Планируете ли
Вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете? Поставить перед
собой реальную цель совсем не так просто, как это звучит. Но это
абсолютно необходимо, если Вы хотите добиться успеха в Многоуровневом
Маркетинге (да и в любом другом бизнесе). Кроме того, Вы должны будете
вложить немного денег. Вам понадобятся различные печатные материалы и
нужно иметь достаточно продукта, чтобы продавать его тем, кого Вы
вовлечете в бизнес. Запас продуктов стимулирует многих людей к поиску
новых потенциальных дистрибьюторов. Вы можете дать объявления в газету
или рассылать письма, чтобы найти новых людей. Но любые Ваши затраты не
составляют и сотой доли тех инвестиций, что требуются для начала в
обычном бизнесе. Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на
Вашем пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и
возможностями достигнуть финансовой независимости, которые предлагает
Вам Многоуровневый Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства.
Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие скажут, что Вы сошли с
ума, будут подшучивать. Они даже могут рассердиться. Их гнев вызван
страхом, что у Вас может что-то получиться и Вы разбогатеете, а они
останутся в том же самом финансовом положении. Для того чтобы
достигнуть успеха в Многоуровневом Маркетинге, Вы должны быть готовы
упорно идти вперед, даже если это означает, что некоторые Ваши
дистрибьюторы покинут Вас. Самый важный и значимый фактор, который Вы
приносите в Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания
компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание победить. Все
компании Многоуровневого Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов
покупать мотивирующие книги и кассеты. Я Вам это очень рекомендую (не
только для Многоуровневого Маркетинга, но и для любого, кто хочет
преуспеть в любом деле или жизни). Когда дела не ладятся, когда
потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят
в срок и т.д., Ваше настроение может стать пессимистичным. "Питайте"
свою душу позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми, кто
поддерживает и подбадривает Вас и поможет снова вернуться в
оптимистическую колею. Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте
хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить
себя этому бизнесу и подходит ли он Вам. Если Ваше решение будет
положительным, беритесь за свой список потенциальных дистрибьюторов,
список задач, книги и кассеты, мобилизуйте свой потенциал и ВПЕРЕД!
За матеріалами: http://mlm-master.ru
|
|
Категорія: MLM - МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ |
Переглядів: 12057 |
Додав: mlm
| Рейтинг: 3.7/3 |
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі. [ Реєстрація | Вхід ] |
|
| Форма входу |
|
|
|
| Пошук |
|
|
|
|
Головна 
