MLM дошка оголошень, оголошення сітковий маркетинг

Сітковий маркетинг - історія розвитку

mlm — Wed, 21 Apr 2010 09:46:25 GMT

Корпоративна Америка була скорочена і безпеки праці канув в історію невиразно згадав. Статистичні дані показують, що більшість нових робочих місць сьогодні припадає на частку малого бізнесу. Бізнес на дому стала реальністю для мільйонів американців - надихає мільйони мріяти про відкриття одного. Термін "мережа" стала модним словом у діловій пресі, оскільки все більше людей усвідомлюють ключову роль напрямків в економіці. Службою внутрішніх доходів адаптував свої правила (небагато) в новому будинку економіку шляхом визнання незалежного статусу підрядника та Публікація певних податків підготовки керівних принципів "прямі продавці". У згоді з таймс "Є ряд причин, по галузі мережевий маркетинг досяг зрілості та поваги в 1990-х. Як і мільйони американців почали дому підприємств і підприємницької діяльності будь-якого роду, вони створили клімат, в якому мережевий маркетинг може процвітати. Наприклад, це було не так дивно більше для адвоката покинути свою практику, з тим щоб запустити нову компанію якісь зі своєї барлоги. Більшість людей дізнаються, хто кинув 9 до 5 Світ повернувся і заповзятливими. Годинна і службовців стали заінтригований ідеєю фінансової свободи та економічної самостійності. Раптом, вони набагато більш відкриті для змін - і найкращі перспективи для мережного маркетингу. Ще однією зміною, який сприятиме мереж промисловість має справу з сексом. У минулому більшість прямих продавців є жінками. В результаті цього часто розглядається як жіноча справа, яка має тенденцію перешкоджати чоловіки новобранців. Але так як можливостей в цій галузі збільшився більше чоловіків, були залучені до нього; У свою чергу, всі жінки, втратили свою гостроту сприйняття, збільшуючи можливості галузі для залучення чоловіків. Само число мережних маркетологів також вибухнув. До кінця 1990-х років, більше 10 мільйонів людей були залучені в промисловості тут в США, стелажів до більш ніж $ 20 млрд у щорічних продажів. У всьому світі число дистриб'юторів перевищив 30 мільйонів, створюючи більш ніж на $ 80 млрд у річному обсязі продажів. Коли промисловість отримує, що велика, навіть корпоративні бюрократи починають помічати. Великих транснаціональних корпорацій з урахуванням явища мереж, будівництво її в свої власні плани на поширення продуктів і послуг. Ось кілька маркетингового партнерства, які були сформовані: Avon-Mattel; Tupperware-Disney; Amway-Rubbermaid; DuPont / ConAgra-Legacy. Нових "віртуальних мереж" Компанія аутсорсинг майже всі види своєї діяльності: виробництво, обслуговування клієнтів - навіть обліку. Один з найбільших банків світу, Citigroup - утворюється з злиття КБ "Сітібанк" і група Traveler's - має підрозділ мережевого маркетингу, Primerica Фінансові послуги (раніше Л. Вільямс компанії), що є одним з найбільш прибуткових каналів збуту для багатьох фінансових корпорацій продукти . Вони варіюються від страхових полісів на перевірку рахунків. Корпоративна Америка підтвердило успіх галузі, об'єднавши публічного розміщення мережевого маркетингу компанії на Уолл-стріт. Excel телекомунікацій, Amway Азіатсько-Тихоокеанського регіону і Nu Skin все успішно запущений первинне публічне розміщення акцій фонду на найбільших біржах світу. Гербалайф, Mannatech, американський ринок, Sunshine природи, Pre-Paid правові та Rexall, назвати декілька, також публічно торгуються. У 1990-х, високотехнологічних і фінансових компаній стали захоплюватися мережевої індустрії, оскільки компанії мережевого маркетингу розширений їх ліній, включаючи послуги, а також споживчі товари. Незабаром, здавалося, кожен високотехнологічна компанія шукала для мереж як засобу партизанського розподіл на конкурентних ринках. Компаній в області телекомунікацій, пейджинговий зв'язок, Інтернет, супутникове телебачення, фінансових та туристичних послуг були головними бенефіціарами альянсів з мережевими компаніями. Сьогодні навіть електроенергія продається з мережевого маркетингу. Чому звичайні корпорації свою долю з дикими і шерстистий підприємців у сфері мережевого маркетингу? Тому що вони могли бачити, що вона працює. Зокрема, розподіл мережевого маркетингу має ряд явних переваг: Це потужна методика впровадження абсолютно нових продуктів - особливо пункти, які вимагають демонстрації або відгуки. Вона породжує сильні "з уст в уста", безпосереднім споживачам нагородження в області обміну їх хвилювання про компанію товари або послуги. методи мережевого маркетингу може проникати на нові ринки швидко. Оскільки комісія виплачуються тільки про фактичні продажі і так з уст в уста замінює дорогі рекламні кампанії, дистриб'юторська мережа є ефективним і економічним способом на ринку продукт чи послугу. Going Global Оскільки Конвенція вступила ціла нова категорія бізнесу в 1990-х років, мережа Промисловість також встановила свій прапор у десятках нових ринків по всьому світу. Amway і Nu Skin були сингулярними успіхів в Японії, який показав себе як піддаються мережевого маркетингу, а родина в галузі, США Nu Skin піонером глобальної безшовної авторів, яка дозволяє дистриб'ютору спонсорувати людей, що живуть у світі в один рядок вниз Організація - поки корпорація веде бізнес в країні, де вербувати людей. Для багатьох з найбільших компаній, мереж, продажу за межами США опинилася більшість. Інтернет, глобальні зв'язку і супутникового телебачення представила інструменти для глобальної експансії. Справа була не тільки янкі, які були на марші, протягом цього десятиліття. Багато іноземних компаній-мережа відкрила магазин в США Одним з основних успіхів у 1990-і - продукти охорони здоров'я гігантських Ніккей - приїхали до США з Фукуока, Японія, на початку цього десятиліття практично ні одна американська база клієнтів. Написав Ніккей щорічних продажів у США в сотні мільйонів до кінця десятиліття і створила свою нову штаб-квартиру в усьому світі в Каліфорнії. Читайте All About It, нарешті, десять років тільки фінал бачили значні зміни в засобах масової інформації та громадського сприйняття в сфері мережевого маркетингу. У 1980-х років, повідомляє прес визнали існування мережевого маркетингу - але основна увага була часто негативне. Рассказов іменами, як "безлад називається MLM" і "А ось і шахраї". Деякі з порушень були вказані реальні, але хороша компанія, як правило, змішувати з поганою - ефективно в оману громадськість про великої промисловості. В останні роки ця тенденція почала розгортатися. Позитивний розповідей про мережевому маркетингу з'явилися в The Wall Street Journal, Inc, "Успіх", підприємець, багатство Будівництво, Бізнес стартапа і домашнього офісу Computing. Статті продовжували ставитися до своєї промисловості доза чесної критики, але вони також стали включати в себе позитивні сторони: той факт, що мільйони американців знаходили можливість, коли вони ніяк не чекав побачити його - зі своїми родичами, друзями, сусідами і колегами. Якщо ви живете в печері, ви не можете мати пропустив прогнозами експертів про те, що Інтернет стане одним із самих потужних бізнес сили в 21 столітті. Як доступну пропускну спроможність зростає, все більше інформації - і більше грошей - будуть обмінюватися через сітку. Як перспективні галузі, мережного маркетингу буде відповідати, прийнявши нову технологію з ентузіазмом. Інтернет стане основним засобом зв'язку, навчання і замовлення для дистриб'юторів мережевого маркетингу. Продаж наборів і відео можуть застаріти як демонстрація складних мультимедійних ноутбуках (і по електронній пошті) став основним інструментом вербування і кіберпростір стає головним місцем для навчання. Інтернет буде стимулювати швидке зростання в глобальному масштабі з миттєвої комунікації між мережевим маркетингом корпоративної штаб-квартири і дистриб'ютор сили. Документація, продажу комплектів, дистриб'ютор угод, а політика і процедури будуть проживати в основному на веб-сайтах, де нові перспективи можуть завантажити їх. (Суди вже визнають електронні підписи в якості обов'язкових.) Дистриб'ютори будуть замовлення безпосередньо від мережі, скорочення потреби в колл-центрів і оператори чоловік. Компанія буде платити комісійні шляхом прямого зарахування на банківські рахунки або кредитної картки рахунку. Новий, "віртуальних мереж" Компанія з джерела майже всі види своєї діяльності: приватні мітки виробництва, обслуговування клієнтів, виконання, графіка - навіть генеалогії і рахунок переробки. Технологічною революції будуть рівні умови.

MLM - МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

mlm — Wed, 03 Mar 2010 22:02:04 GMT

Многоуровневый Маркетинг - это самое интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной "пирамидой" или игрой в "счастливое письмо". Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в Многоуровневом маркетинге. Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии Многоуровневого Маркетинга. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары. За последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Многоуровневым Маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что Многоуровневый Маркетинг это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о Многоуровневом Маркетинге. Что же являет собой этот феномен? Путь ли это к богатству или афера века? Легкий путь сделать деньги или напрасная трата времени? А самое главное: найдется ли для Вас место в Многоуровневом Маркетинге? Давайте внимательно посмотрим, что же это за новаторский вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного. Прежде всего, Многоуровневый Маркетинг это не индустрия, как, например, строительство, электроника, металлургия или видео. Скорее, это маркетинговая концепция, которую можно применить почти к любому товару или услуге. Преимущество заключается в так называемом множащемся виде дохода. Каждый знаком с линейным видом дохода Вы работаете один день и получаете зарплату за один день или одну неделю за недельную зарплату. Вы сошьете одно платье и получите за него плату. Некоторые бизнесы и профессии предоставляют возможность получать огромный линейный доход, например, в кинематографе, юриспруденции и медицине. Но большинство линейных позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги. Накопительный доход является вторым распространенным видом зарабатывать деньги. Это основной источник доходов в страховании, где агент получает доход от полисов, проданных в прошлом году, Если агент продает постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже имеющемуся доходу в текущем году. Композиторы, исполнители, артисты, писатели также получают накапливающиеся доходы. Все, о чем мы говорили до сих пор, не является Многоуровневым Маркетингом. Что же все таки такое Многоуровневый Маркетинг? Он начинается с производителя, производящего товар, который он хочет продать потребителям. Основная причина, по которой новые компании выбирают Многоуровневый Маркетинг, избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный, настолько велика конкуренция за деньги потребителя. По сравнению с затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на исследование и разработку товара. В результате, продукты Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества! Концепция проста! Компания, избравшая Многоуровневый Маркетинг, подбирает ядро энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их особенностям бизнеса и продукта. После этого компания в полном смысле зависит от того, как эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у них должна быть мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами. Компания обеспечивает Вам как индивидууму возможности построить собственную сеть путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов, которые в свою очередь "размножаются", привлекая в бизнес других таких же энтузиастов. Привлечение нового человека означает, что он становится распространителем продукта компании. Причина колоссальных заработков в том, что Вы собираете комиссионные и бонусы, получаемые за продажу продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а также от продажи тех, кого привлекли ваши люди и т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что если у Вас будет 3 линии дистрибьюторов, и каждый привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет 125 человек (5 первый уровень, 5x5=25 второй уровень, 25x5=125 третий уровень и т.д.). Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно не спешите! Я лично знаком с людьми, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в месяц (да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях они достигли пятизначных цифр дохода в первые годы работы в Многоуровневом Маркетинге. Мне не известен ни один другой вид бизнеса, способный предложить такой потенциал. Многоуровневый Маркетинг это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные доходы простые люди, далекие от бизнеса. Фактически не все они даже окончили среднюю школу. У многих из них не было денег, когда они начали Многоуровневый Маркетинг. Причина таких доходов в том, что Многоуровневые компании экономят 50% валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг. Эти деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов. Компании Многоуровневого Маркетинга почти не занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы рекламируют продукцию своей компании с целью привлечь новых дистрибьюторов и покупателей. Но самое главное в Многоуровневом Маркетинге это то, что он работает! Концепция его настолько проста, что много образованных людей затрудняются принять ее и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они "делятся " с другими продуктом и возможностями. Другое подходящее название Многоуровневого Маркетинга сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов или организацию, которую вы построили. Если Вы, знаете людей, которые Вам верят, верят компании, которую Вы представляете и ее продукт, они готовы посвятить свое время работе значит Вы на пути к богатству. Суть в том, что Вы должны быть уверены, что эти люди готовы покупать продукт и искать других способных людей для привлечения к этому бизнесу. Продукт должен продаваться. Многоуровневый Маркетинг это не "счастливое письмо". Вы и Ваши дистрибьюторы должны говорить людям о продукте, почему и как они должны им пользоваться сами, а также о том, что, привлекая людей, они сами могут заработать много денег. Особенности человеческой природы таковы, что из 15-20 человек, которых Вы привлечете в бизнес, только 3-4 станут действительно активными дистрибьюторами. Остальные оставят бизнес, если Вы не будете постоянно контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом случае значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно мотивировать своих дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их организация разваливается. К сожалению, многие люди "влезают" в Многоуровневый Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления. Как и в любом другом деле, Вы должны знать правила игры. Есть пути к выигрышу, есть пути, ведущие к проигрышу. "Бесплатных обедов" здесь нет. Те, кто хочет преуспеть, должны не только продавать продукцию компании, но и сконцентрировать свои усилия и энергию на строительстве организации. Ключ к успеху в том, чтобы Ваши дистрибьюторы продолжали продавать и соответственно покупать продукцию компании. Если Вы заинтересовались Многоуровневым Маркетингом, Вы должны проделать следующее: ==> Вы должны изучить компанию, с которой собираетесь работать. Не спешите становиться дистрибьютором, даже если Ваши спонсоры Вас торопят. Существуют сотни, если не тысячи компаний Многоуровневого Маркетинга и хотя большинство из них честные и надежные, предлагают превосходные продукты, но многие разоряются из-за недостаточного финансирования и неумелого руководства. Если Вы не относитесь к 3% населения, которые получают удовольствие от торговли, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые "продают сами себя" и вызывают повторные продажи, например, еда, косметика, диетические продукты и т.п. Спросите себя, будете ли Вы сами пользоваться этими продуктами. Поинтересуйтесь, насколько эта компания сильна в финансовом отношении. Это важнейший фактор, и плохое финансовое положение основная причина банкротств компаний Многоуровневого Маркетинга. Поинтересуйтесь руководством компании. Сколько времени они занимаются Многоуровневым Маркетингом? Компания должна предоставлять возможность легко войти в бизнес. ==> Продукты должны поставляться каждому дистрибьютору персонально, чтобы не нужно было создавать запасов, кроме как для себя и своих клиентов. Не должно быть много бумажной работы. Большинство современных компаний компьютеризировано и делает за Вас всю бумажную работу, а бонусы и комиссионные выплачивает напрямую дистрибьюторам. Внимательно изучите план маркетинга, сравните его с другими. Как правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше. ==> Присмотритесь к печатным пособиям, которые выпускает фирма. Успешно развивающаяся компания создает себе такой имидж в своих изданиях, какой бы она хотела видеть в каждом дистрибьюторе. Компания не должна брать много денег за право стать дистрибьютором, однако, если Вы хотите стать дистрибьютором, планируйте купить дистрибьюторский набор и рекламную литературу. Без этого Вы не получите представления о компании и продукте, и Вам нечего будет показать тем, кого Вы хотите привлечь в бизнес. Постарайтесь понять философию компании, насколько она заинтересована в успехе своих дистрибьюторов. Основа Многоуровневого Маркетинга это когда много людей продают небольшое количество товара! Если компания не думает о мелких дистрибьюторах, то с ней лучше не связываться. ==> Если Вы уж выбрали компанию, то продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих работу в Многоуровневом Маркетинге становиться одновременно дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает Вам сконцентрировать усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной фирмы в другую. "От добра, добра не ищут". ==> Составьте список кандидатов. Он может включать всех знакомых, а также всех, с кем вы так или иначе связаны. Пополняйте его теми, с кем Вы встречаетесь в клубах, на занятиях спортом, внесите туда своего врача, почтальона, автомеханика, людей, у которых Вы покупаете или которым продаете, официантов всех и каждого. Но не всякий человек может быть подходящим для работы в Вашей организации. Те, кто Вам нужны, должны быть энтузиастами и оптимистами. Вам нужны люди, готовые работать ради успеха, а не те, кто ждет, что успех сам придет к ним. Вам не обязательно иметь продавцов по призванию. Самое ценное для Вас из того, что человек может принести в Вашу организацию это желание улучшить свою жизнь и вера в то, что он добьется успеха в Многоуровневом Маркетинге. Вам нужны люди, которые хотят больше узнать о компании, о маркетинг плане, которые задают множество вопросов. Вам не нужны те, кого нужно уговаривать и убеждать. Они не будут работать, и Вы понапрасну потратите на них свою энергию. Но если Вы привлекли людей мотивированных и энтузиастов, помогайте им изо всех сил. Вы увидите, как такие люди ценят Ваше внимание. Когда Вы звоните им, чтобы узнать, как дела, им приятно, что Вы беспокоитесь о них. Те, кто не собирается работать в Многоуровневом Маркетинге, быстро покажут Вам, что они недовольны Вашими звонками и визитами. Привлекать всех и каждого в Многоуровневый Маркетинг ошибка. Вам нужно всего 4 5 серьезных, активных дистрибьюторов. Это означает, что они должны заказывать продукт каждый месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они должны учить своих людей делать то же самое. Многоуровневый Маркетинг требует постановки четкой цели больше, чем любой другой вид бизнеса. Исследования, проведенные Гарвардским университетом, показали, что лишь 10% населения способны ставить перед собой цель и только 3% фиксируют их письменно. Спросите себя, что Вы хотите достигнуть в этом бизнесе. Может быть, достроить дом или купить новый дом, или машину? На что Вы копите деньги: на путешествия или на образование детей? Планируете ли Вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете? Поставить перед собой реальную цель совсем не так просто, как это звучит. Но это абсолютно необходимо, если Вы хотите добиться успеха в Многоуровневом Маркетинге (да и в любом другом бизнесе). Кроме того, Вы должны будете вложить немного денег. Вам понадобятся различные печатные материалы и нужно иметь достаточно продукта, чтобы продавать его тем, кого Вы вовлечете в бизнес. Запас продуктов стимулирует многих людей к поиску новых потенциальных дистрибьюторов. Вы можете дать объявления в газету или рассылать письма, чтобы найти новых людей. Но любые Ваши затраты не составляют и сотой доли тех инвестиций, что требуются для начала в обычном бизнесе. Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на Вашем пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, которые предлагает Вам Многоуровневый Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства. Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие скажут, что Вы сошли с ума, будут подшучивать. Они даже могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что у Вас может что-то получиться и Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом финансовом положении. Для того чтобы достигнуть успеха в Многоуровневом Маркетинге, Вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если это означает, что некоторые Ваши дистрибьюторы покинут Вас. Самый важный и значимый фактор, который Вы приносите в Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание победить. Все компании Многоуровневого Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов покупать мотивирующие книги и кассеты. Я Вам это очень рекомендую (не только для Многоуровневого Маркетинга, но и для любого, кто хочет преуспеть в любом деле или жизни). Когда дела не ладятся, когда потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят в срок и т.д., Ваше настроение может стать пессимистичным. "Питайте" свою душу позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми, кто поддерживает и подбадривает Вас и поможет снова вернуться в оптимистическую колею. Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить себя этому бизнесу и подходит ли он Вам. Если Ваше решение будет положительным, беритесь за свой список потенциальных дистрибьюторов, список задач, книги и кассеты, мобилизуйте свой потенциал и ВПЕРЕД!

За матеріалами: http://mlm-master.ru

Первые деньги с первых дней работы

mlm — Tue, 02 Mar 2010 22:13:08 GMT

В последнее время меня не покидает впечатление, что бесчисленное множество ежедневно появляющихся публикаций – статей, брошюр, гордо называющих себя книгами, настоящих книг и серьезных исследований, посвященных различным аспектам сетевого маркетинга, весь этот многоголосый хор, в котором каждый из авторов его составляющих, считает свое мнение единственно правильным, заглушают и, в конце концов, отодвигают на задний план важнейший вопрос – для кого, собственно говоря, пишем, и с какой, простите, целью?

Нужны ли эти публикации? Да, конечно. Но многие из них интересны только сложившимся профессионалам-сетевикам, таких уже достаточно много. Споры о преимуществах того или иного маркетинг-плана представляют интерес, на мой взгляд, для людей, готовых менять компании, по меньшей мере, раз в год. Но есть темы, которые всегда интересны и чрезвычайно важны. Например, работа с новыми дистрибьюторами. Главный вопрос в этой работе – как научить их зарабатывать с самых первых дней? Можно сказать, что это вообще самый главный вопрос в сетевом бизнесе. Правильный ответ на него позволяет поднять эффективность работы: многократно – уменьшается отсев новобранцев, повышается их мотивация, скорость роста структуры вширь и вглубь увеличивается невероятным образом, а сама структура становится устойчивой и самовоспроизводимой.

Ежедневно лично работая с потенциальными дистрибьюторами и новичками и наблюдая за работой своих коллег – профессиональных сетевиков, я убеждаюсь, что самым важным слушателем и читателем, самым важным учеником для каждого серьезно и активно работающего в сетевой компании человека является именно новичок. Человек, на привлечение которого в бизнес были потрачены время, силы и, зачастую, деньги, человек, на которого спонсор возлагает определенные надежды, в котором видит будущего успешного лидера и т.д.

Говоря со знакомыми и незнакомыми людьми, публикуя и расклеивая объявления, раздавая листовки, выполняя еще десяток действий, мы надеемся, что к нам на встречу придет наш будущий партнер. Мы все сделали правильно: правильно разговаривали по телефону, правильно назначили встречу, правильно провели презентацию – человек «подписался»! Он - наш! И, как часто, воодушевленные самим этим актом, мы начинаем рассказывать нашему новобранцу о блестящих перспективах, рисуя «небо в алмазах», «бриллиантовую пыль» будущих неограниченных доходов от сети. Для нас, давно работающих в сетевой индустрии, построение сети, безусловно, является приоритетным. Наши авторские гонорары и сетевые бонусы подпитывают наше воодушевление и энтузиазм. Мы готовы работать сегодня, строя сеть, чтобы получать вознаграждение завтра. Естественно, новичок, который поверил нам и пошел за нами, заражается нашим воодушевлением, но помимо грядущих доходов, его сильно интересует главный вопрос: что делать, чтобы заработать деньги сегодня?

Если спонсор дает своевременный и четкий ответ на этот вопрос, рассказывает и показывает, что и как необходимо делать каждый день, чтобы каждый день зарабатывать деньги, он «убивает» сразу нескольких «зайцев»:

Новичок получает то, зачем он пришел на «новую работу» - заработок. Это укрепляет степень его доверия к словам спонсора – с каждым днем и с каждым заработанным рублем блестящие перспективы становятся для него все более реальными. Подтвержденная ежедневным материальным вознаграждением идея стремительно становится убеждением неофита, а затем переходит в веру.
С этого момента новичок действительно готов сам спонсировать. Он честно может сказать каждому из своих знакомых классическую фразу: «Не знаешь ли ты кого-либо, кто хотел бы заработать дополнительно 100-150 долларов в месяц без ущерба для своей основной деятельности?». И услышать в ответ не менее классическое: «А я тебе не подойду?» У него появляется непоколебимая уверенность в том, что здесь действительно зарабатывают, и моральное право от своего имени звать своих друзей и знакомых в сетевой бизнес.

Профессиональный спонсор проводит каждого рекрутированного человека по некоему «эволюционному» пути: сначала необходимо сделать из новичка постоянного покупателя продукции, причем покупателя преданного, довольного, постоянного, готового с воодушевлением рассказывать о великолепном качестве, потрясающем запахе или вкусе, затем естественным образом сделать его продавцом, которому нравится рассказывать о продукции своей компании и продавать его, и только затем новичок может превратиться в партнера, который начинает понимать всю гигантскую мощь сетевого способа продвижения продукции.

Понятно, что нет каких-либо четко установленных временных рамок – нельзя рекомендовать: на прохождение пути от «покупателя» к «продавцу» следует затрачивать две недели, а от «продавца» к «партнеру» - три. Сколько людей, столько и графиков прохождения этих начальных этапов освоения профессии сетевика. Однако практика показывает, что при активной работе спонсора со своим новым «рекрутом» на это уходит около месяца.

Первый шаг на этом пути – четко оговоренные условия сотрудничества новичка с Вами – спонсором. То, что он «подписался» означает только одно – он вступил в некие юридические взаимоотношения с компанией, и они (стороны - новоиспеченный дистрибьютор и компания) взяли на себя оговоренные в подписанном документе взаимные обязательства. Очень важно заключить соглашение между вами – двумя людьми – опытным наставником, учителем, готовым тратить свое время и силы, передавая свой опыт, знания и навыки, и новичком, обязующимся учиться прилежно и с энтузиазмом, выполнять домашние задания и посещать семинары и тренинги. Причем, заметьте, Вы готовы учить новика бесплатно, чтобы он стал зарабатывать деньги. А Вам заплатят за эту работу только позже, когда Ваш новичок усвоит передаваемые Вами знания и начнет применять их, продавая продукт и привлекая в бизнес новых людей. Понимание этого момента обеими сторонами – и спонсором, и дистрибьютором – устанавливает некий порядок взаимодействия партнеров, в котором нет места каким-либо претензиям со стороны дистрибьюторов. Это соглашение может быть устным или письменным, как угодно. Главное, чтобы оно было заключено. Это дисциплинирует, добавляет ответственности, с самого начала придает деловой характер взаимоотношениям спонсора и дистрибьютора. Это соглашение позволяет спонсору требовать от новичка действий. Одним из обязательных условий этого соглашения является, на мой взгляд, условие о безусловном выполнении рекомендаций спонсора на первом этапе вхождения новичка в сетевой бизнес (до первого серьезного звания на карьерной лестнице компании). А рекомендации всегда следующие:

Начать пользоваться продукцией нашей компании. Какой именно? А какая тебе понравится! У нас ассортимент большой, давай выберем то, что тебе подойдет!
Поставить цели. Новичок должен в письменном виде сформулировать свои цели в этом бизнесе и в своей жизни на ближайшую пятилетку, расположить их в порядке приоритета и совместно со спонсором установить сроки их достижения.
Работать над списком знакомых. Составление и расширение списка, «отзвон» по списку, приглашение людей на деловой разговор или на встречу со спонсором.
Составить конкретный рабочий план, соотнесенный с поставленными целями.
Выполнение рабочего плана каждый божий день.

При этом я сразу ввожу следующие психологические установки, которые, будучи многократно повторяемыми в течение всего начального периода работы с дистрибьюторами, органично становятся их убеждениями и помогают им преодолеть трудности вхождения в новое для себя дело. Я говорю: «Запомните! (ЗП!) Мне больше всего нравится в этом деле то, что оно Простое, Приятное и Прибыльное. Как Вам эти 3 П? Хотите, чтобы и Ваш бизнес был 3 П? Естественно. Никто не хочет иметь сложный бизнес, который неприятно делать, да еще и не зарабатывать! Отлично! Тогда вот Вам следующие 3 П. В рамках моего бизнеса есть три позиции, которые Вы можете занять – Покупатель, Продавец и Партнер.

Покупатель просто пользуется продукцией со скидкой – он экономит благодаря тому, что «подписался». Нужны ли мне подобные люди в рамках моей структуры? Да, конечно. Хочу ли я, чтобы они пользовались продукцией моей компании всегда? ДА!!! Могу ли я уделять им много времени? Нет. Интересны ли они мне? Да, но лишь как люди, которые когда-нибудь созреют для перехода в следующую категорию.

Продавец – человек, который любит и умеет продавать. Большинство людей ошибочно полагают, что не умеют продавать, и абсолютно уверены, что не любят это делать. Но опыт и статистика показывают, что около 10% людей, приходящих в сетевой бизнес – прирожденные продавцы. Нужны ли мне в моей структуре продавцы, которые много и успешно продают? Да, конечно! Интересны ли они мне? Безусловно. Именно они помогут мне научить остальных дистрибьюторов начальным навыкам продажи, именно они будут служить неким эталоном и позволят внедрять новые стандарты личных объемов продаж во всей организации. Именно среди их многочисленных покупателей мы в результате совместной работы найдем наиболее мотивированных будущих дистрибьюторов. Продавцы, безусловно, перейдут в категорию партнеров, путь их переход будет более длительным, но фундамент их бизнеса оказывается необычайно прочным и способен выдержать сколь угодно массивное здание длительные годы.

Партнер – это дистрибьютор, который пользуется продукцией сам, рассказывает о ней окружающим и продает ее; с воодушевлением и энтузиазмом рассказывает о деловых возможностях своим родственникам и знакомым и приводит их на информационные встречи со спонсором. Интересны ли мне партнеры? Чрезвычайно! Готов ли я с ними работать каждый день? Да! Готов ли я помогать им в развитии их бизнеса? Да! Но только в том случае, если они будут выполнять условия игры (условия соглашения между спонсором и дистрибьютором).

В какой категории людей в рамках моей структуры ВЫ хотите находиться? Выбор делаете Вы сами. Для меня важны все, но в разной степени. Хотите начать покупателем? Продавцом? Сразу партнером? Какой выбор Вы ни сделаете, у Вас всегда есть возможность перейти из одной категории в другую. Просто запомните: если Вы хотите иметь простой, приятный и прибыльный бизнес, правильнее всего придти в категорию «партнер», и являться и постоянным покупателем, и успешным продавцом.

В первый месяц нашей совместной работы Вам предстоит научиться многим новым для Вас вещам. Они не сложны, их может усвоить и освоить каждый, кто хочет. Вы в обязательном порядке пройдете «курс молодого бойца» - цикл начальных занятий, их всего 5, без этого никуда. На это уйдет неделя. За эту же неделю мы будем встречаться с Вами каждый день, и Вы выполните домашние задания (см. выше пункты 1-4). В течение следующей недели Вы заработаете свои первые деньги в рамках нашей компании. Это касается только тех из Вас, кто выполнит задания первой недели. Как Вы заработаете эти деньги? Просто и приятно! В результате работы со списком Ваших знакомых мы вместе с вами проведем несколько встреч, которые завершатся продажей нашей продукции.

Внимание! Запомните! – ЗП!- самую хорошую зарплату (еще одно ЗП!) в мире получают квалифицированные продавцы! Самые большие проценты выплат компания готова делать за продажи!

Самый естественный и доступный с первого дня способ заработать деньги для вас – новичков – продавать и получать за это свои комиссионные плюс премиальные! Для того чтобы зарабатывать деньги, продавая продукцию, вам нет необходимости ждать пока к Вам присоединятся Ваши будущие дистрибьюторы. Вы можете начать зарабатывать уже сегодня!

Значит ли это, что новички не должны и не могут «подписывать» людей с первого дня? Конечно, нет. Но опыт показывает, что как только они пытаются самостоятельно, не получив начальных базовых знаний, не получив «прививки» от спонсора и без его поддержки, либо вообще без его участия, разговаривать со своими друзьями и знакомыми, процент допускаемых в беседах ошибок стремительно растет. Результативность проведенных встреч стремится к нулю. Параллельно растет и пессимизм, вытесняющий первоначальный энтузиазм и воодушевление. Где спасение? В ежедневных встречах-беседах со спонсором, в неукоснительном следовании его ЦУ («ценным указаниям»). Первые дни и недели это работа самым тесным образом переплетена с обучением. Потому что опытный спонсор действует по принципу «расскажу как – покажу как – научу делать». Поэтому первые продажи – вместе, первые дистрибьюторы – вместе. Сколько времени «нянчиться» с новичками? С каждым по-разному. Одному хватит недели, другому – одной беседы, а на третьего можно убить годы. Решайте сами сколько. Понятно одно - если новичок не заработает денег сегодня, завтра он скиснет, а послезавтра покинет MLM-бизнес и пойдет по миру дальше, распространяя вокруг себя негатив.

Таким образом, задача наставника на первое время работы с новичком – научить его пользоваться продукцией, показать ее преимущества по сравнению с аналогичными товарами, показать, как следует продавать продукцию и научить делать это просто и приятно, для того, чтобы новичок мог каждый день заработать.

Арье Майстерн

За матеріалами: http://www.mlm-catalog.ru

Глухой! Глухой! И Еще Глухее!

mlm — Tue, 02 Mar 2010 22:10:11 GMT

Мы - профессиональные сетевики, не так ли? Мы всегда говорим об усилении нашего бизнеса. Как мы можем усилить отдачу от нашего времени. Как мы можем усилить нашу эффективность. Как мы можем усилить наши доходы.
Мы удивляем наших кандидатов, когда мы объясняем принципы линейного дохода и геометрического роста. Ах да, мы еще знаем истории успеха. Это - усилители.

И если наши кандидаты не замечают этого... что ж, они просто глухи.

Но насколько глухи мы???

После мотивирующих усилений, обращенных к кандидатам, мы используем полученное преимущество?

Проверьте это.

Кампания 1.

Вы даете объявление. Объявление стоит $500, и Вы получаете 25 новоиспеченных дистрибьюторов. Ваша стоимость дистрибьютора - $20 ($500 поделить на 25 человек).

Кампания 2.

Вы нанимаете профессионала, чтобы составить Ваше объявление?

Возможно, Вы ему заплатите $500 за одноформатное объявление. Теперь Ваши затраты - $1 000 за то же самое объявление ($500 за публикацию и $500 оформителю).

Оформитель-профессионал составляет убийственной мощи заголовок, который привлекает качественных кандидатов. В объявлении выделены преимущества и содержатся призывы к действию. Поскольку Вы не используете Ваше самопальное объявление, а используете профессиональное объявление, созданное Вами и профессиональным оформителем, оно привлекает 100 новых дистрибьюторов.

Ваша стоимость дистрибьютора? Всего $10 ($1 000 поделить на 100).

Какая кампания рекламных объявлений использовала лучшее усиление?

Вторая кампания, конечно.

Угадайте, какой вопрос чаще всего задают мне на моих семинарах и даже во время моих телефонных разговоров с сетевиками. Вот он: "Как я могу получить большее количество качественных кандидатов?"

Большинство этих сетевиков отказывается вкладывать капитал в качественного оформителя, чтобы составить объявление. Они думают, что профессионал слишком дорог.

Пенни сэкономил, а фунт потерял - точная характеристика. Вот Вам истина: слишком дорого создать хорошее объявление самостоятельно!

Зачем платить $20 за человека, когда профессионал поможет Вам найти тех же самых качественных кандидатов всего за $10? Это рациональнее. Но Ваши усилители становятся даже лучше, когда Вы публикуете профессионально созданное объявление второй раз, и третий раз, и четвертый раз. Те $500, который Вы оплатили оформителю - одноразовый расход. Вы не должны платить это несколько раз.

И когда Вы печатаете объявление второй раз, Вы получаете новых качественных кандидатов по цене всего $5 за каждого! Это хорошая сделка.

Как только Вы получите эффективное объявление, Вы можете печатать его много раз. Например, возьмем объявление, текст которого я напечатал в своем мини-буклете "Вы Минуете Вход В Свое Благосостояние"?

Вы знаете, как долго я печатал это объявление?

Это самое объявление (с небольшими вариациями) печатается уже девять лет! В настоящее время оно публикуется в четырех изданиях каждый месяц, а это - 48 раз в год. Умножьте это на девять лет, и Вы узнаете, что одно и то же объявление напечатано уже 400 раз!

Да, оно много раз повторяется. Вы могли бы даже спросить, "Том, разве Вам не надоедает это же самое объявление?"

Да, меня ужасно утомляет смотреть на то же самое объявление много раз. Но я никогда не утомлялся прибыли, которую объявление дает каждый раз, когда печатается.

Я думаю, 400 повторений изрядно компенсировали мои первоначальные расходы на то профессиональное объявление, не так ли?

А теперь как относительно мощного объявления для Вашего бизнеса?

Посмотрите на объявление, которое я помог Фрэнку Мейерсу создать в 1995 году. Он серьезно модифицировал его раз или два, но все еще печатает то же самое объявление в разных публикациях. Много раз. И оно все еще дает качественных кандидатов.

Позвольте мне рассказать Вам об объявлении Фрэнка Мейерса. Вы знаете, Фрэнк сделал объявление на две страницы с неутешительными результатами. После разговора с Фрэнком по телефону я предложил написать новое объявление, чтобы сравнить его эффективность со старым.

Я действительно написал два различных объявления на страницу. Вот что я подумал:

Вместо объявления на две страницы, почему бы не сделать два отдельных объявления на страницу и посмотреть, какое дает больше ответов? Я не мог придумать достаточно слов для двух страниц, так что я просто составил два отдельных объявления, что сказало ту же самую вещь, но различными способами.

Так или иначе, мы выполнили объявления в следующем выпуске журнала. Результаты были потрясающие. Вот что мы узнали.

Сначала бешено заработало одно из объявлений. Большое количество ответов. Ответы хорошего качества. Это объявление победило.

Второе объявление произвело посредственный эффект. Это было лучше, чем первоначальное объявление на две страницы, но результаты были слабы по сравнению с первым объявлением.

Фрэнк решительно убрал второе объявление и оставил только первое. Это уменьшило его рекламные расходы вполовину, и он все еще получал намного больше кандидатов, чем от его первоначального объявления на две страницы.

Теперь Фрэнк силен. Он стал жить счастливо. Он не старался заменить хорошую вещь. Он искал то, что работало - и собирал это.

Это - стратегия, отличная от большинства предпринимателей. Они обычно находят что-то работающее и уничтожают это при поиске чего-то более нового и более интересного.

Как побочное примечание, хотели бы Вы узнать о причинах, почему объявление Фрэнка сработало? (Вы сможете увидеть объявление Фрэнка ниже.)

Вот пара советов.

Совет 1: Фрэнк поместил свое фото в объявлении. Фотографии более мощны, чем графика. Люди хотят знать о людях. Я думаю, что все мы должны немножко напоминать героев бразильского сериала. Подумайте об этом: самый популярный журнал - Пиплз Мэгэзин. В нем не работали пулитцеровские лауреаты, и он не поражал всех глубокими аналитическими статьями. Люди покупают журнал за картинки!

Совет 2: Посмотрите на надпись под изображением Фрэнка. Секрет знающих художников и оформителей: люди будут читать надпись под изображением прежде, чем они прочитают заголовок Вашего объявления. Почему? Они хотят знать все об изображении. Они хотят знать историю человека на картинке.

Вы не хотите тратить впустую этот ценное место для надписи на какую-нибудь глупость типа: "Это фотография Фрэнка Мейерса. "

Нет, нет, нет! Вы хотите поместить продающие слова в эту область. В объявлении Франка там написано: Может ли бывший раздражительный человек из офиса действительно знать тайну быстрых доходов в Сетевом Маркетинге?

Совет 3: объявление просто читать. Нет никаких длинных линий, которые простираются поперек страницы. Имеются пробелы между абзацами. Формы привлекают взгляд.

Совет 4: заголовок привлекает внимание и привлекает потенциальных кандидатов к информации.

Вы хотели бы увидеть первоначальное объявление на две страницы, которое мы заменили? Это был общий тип объявления. Объявление настолько плохое, что мы не можем перепечатывать его в этом информационном бюллетене. В конце концов, это - семейная публикация и существуют законы приличия!

Так что о Вашем объявлении?

Вы имеете объявление, подход, или эффективную схему для рандеву? Это доказано? Действительно ли это работает?

Если это так, клонируйте это. Копируйте это. Повторяйте это. И продолжайте делать это даже после того, как Вас это утомит.

Зарабатывание денег в МЛМ - это ничто иное, как обнаружение чего-то, что приносит прибыль, и выполнять это снова и снова - в периоде.

Если Вы не имеете чего-то, что приносит Вам деньги каждый раз, когда Вы это делаете, знаете, что сделать?

Найдите что-нибудь, что приносит!

Если Вы не можете найти это, не волнуйтесь. Найдите хорошего оформителя, который может сосредоточить Ваши преимущества в высокоэффективном объявлении.

Найдите текст приглашения настолько сильный, что мало того, что он приводит претендентов на Вашу встречу, но привлекательность встречи настолько сильна, что это побуждает этих претендентов приводить с собой новых кандидатов.

Имеете идею? Имеете изображение?

Это похоже на печатный станок для денег. Как только Вы установите это, то только включайте пресс каждый раз, когда Вы хотите немного наличных. Это может стать скучным, но это всегда работает.

Вот как Вы можете использовать усилители.

Так усиляйте самостоятельно. Уплотняйте Ваше время. Усиливайте Ваши усилия. Увеличивайте Ваш доход.

Только выясните то, что работает - и используйте это.

Том Шрайтер

За матеріалами: http://www.mlm-catalog.ru

Вы можете привести лошадь к воде, но Вы не можете заставить ее пить.

mlm — Tue, 02 Mar 2010 22:07:09 GMT

Сколько дистрибьюторов сетевого маркетинга приводят бесперспективных кандидатов на презентации? Много. Есть одно серьезное различие между маркетингом и продажей: Маркетинг использует перспективных кандидатов. Как Вы можете узнать перспективного претендента на Ваш бизнес?
Они позволяют себе исследовать возможности. Они имеют желания (не необходимости), которые могут быть удовлетворены Вашей компанией. Они имеют время для Вашей возможности. Они желают и способны принять решение о Вашей возможности.
Тогда что такое продажа? Продажа - фактически это презентация, которую продавец дает перспективным и бесперспективным клиентам. Как Вы видите, хороший маркетинг намного более важен, чем коммерческие навыки. Если Вы - хороший маркетолог (определитель перспективных кандидатов), то даже слабая презентация приводит к результату. Перспективные кандидаты хотят то, что Вы имеете, даже если это представлено плохо.
Продажа навыков чрезвычайно переоценена. Почему? Независимо от того, как гладко или интересно Ваше коммерческое предложение, ничего не происходит, если Вы не даете предложение соответствующим претендентам. Слишком много продавцов высшего класса думают, что они могут строить бизнес организации сети, просто давая презентации большому количеству людей. Это не работает.
Вы можете предоставлять Вашу возможность тысячам бесперспективных людей и заработать только воспаленное горло. Независимо от того, как хорошо Вы продаете, это все потрачено впустую, если Вы не определились с человеком.
Так как Вы определили бы маркетинг? Вы можете привести лошадь к воде, но Вы не можете заставить ее пить. Однако Вы можете немножко подсолить овес. Если лошадь поест, ее начинает мучить жажда. Это - высокоперспективная для питья воды лошадь. Это - хороший маркетинг. Вы можете использовать ту же самую методику соления овса, чтобы помочь Вашим обычным кандидатам стать перспективными кандидатами. И вот как.
Вместо показа затейливых брошюр о производстве растений потратьте немного времени на Вашего кандидата. Ваш кандидат может быть измучен жаждой, но не знать этого. Вы могли бы спросить его примерно так:
Если Вы будете продолжать трудиться на Вашей работе, что с Вами произойдет через шесть месяцев? Вы получите продвижение по службе? Большее количество выходных или длиннее отпуск? Более безопасную работу? Больше времени для Вашей семьи?
Какое повышение жалованья Вы ожидаете через шесть месяцев? Через год? Сколько Вы рассчитываете зарабатывать через один год с этого времени? Это будет достаточно? Это позволит Вам помещать дополнительные сбережения в банк?
Вы можете уйти со своей работы, когда Вы захотите? Вы можете выбрать время работы по своему желанию, чтобы, скажем, увидеть футбольную игру Вашего сына?
После работы в течение 15 лет, вы заработали деньги для Вашего банка, налогового инспектора, автомобильного изготовителя, магазина бакалеи, магазина одежды и электрической компании. Теперь посмотрите на Ваш сберегательный счет. Сколько из Вашего дохода использовали Вы? Эти 15 лет стоили этого?
Вы хотели бы просыпаться утром в любое время, в которое Вы желаете?
Вы чувствуете, что Вы хотели бы быть Вашим собственным боссом? Принимать Ваши собственные решения?
Если бы деньги не имели значения, что бы Вы хотели сделать с Вашей жизнью? Играть на гитаре? Писать стихи? Обучать молодых? Гонять на автомобиле? Путешествовать в Африке? Преподавать в школе? Строить мосты? Заниматься спортом? Помогать Вашим детям обучаться новым навыкам? Играть в покер? Изучить новый язык?
Это процесс разработки, открытия некоторых желаний в нашем кандидате. Вы должны зажечь жгучее желание в Вашем кандидате ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы расскажете о Вашей возможности. Теперь Ваш кандидат будет с нетерпением искать возможности удовлетворения своих желаний в Вашей презентации. Это - как раз то, что Вы хотите... Измученный жаждой кандидат.
Вы можете назвать эту методику: хороший маркетинг.
Как Вы думаете,
Если создавать лошадь, измученную жаждой, с помощью небольшого количества соли - хороший маркетинг, то что является мощным маркетингом? Что большие маркетологи делают, чтобы построить свой бизнес?
Большие маркетологи выбирают наиболее прямую дорогу к успеху. Они смотрят на рекрутирование и презентацию и говорят: "Почему бы не перетащить измученную жаждой лошадь к воде?"
Другими словами, большие маркетологи избегают привлекать и преследовать бесперспективных кандидатов.
Большие маркетологи будут солить овес, только когда это необходимо. Но основное различие - то, что большие маркетологи активно высматривают и обнаруживают кандидатов, уже измученных жаждой.
Это - наиболее прямой маршрут к спонсированию совершенных дистрибьюторов.
Обнаружение измученных жаждой кандидатов проходит проще, когда Вы знаете, что Ваша цель состоит в том, чтобы обнаружить измученных жаждой кандидатов.
Проблема многих дистрибьюторов состоит в том, что они не имеют четкую цель разведки и не ищут или не обнаруживают измученных жаждой кандидатов. Эти не сосредоточенные дистрибьюторы никогда не задумывались о цели разведки, поэтому они берут простую, заданную по умолчанию цель: искать любого, кто будет слушать их. Это означает, что они дают презентации приятным, вежливым людям, кто имеет время посетить презентацию. Это - потраченное впустую время и для дистрибьютора, и для кандидата. Если Ваша цель не определена, Вы будете пытаться рекрутировать каждого, кто окажется вблизи.
Вот пример того, почему точная цель разведки помогает Вам определить перспективных кандидатов со жгучим желанием.
Скажем, Вы заходите в высокое 70-этажное офисное здание. Вы проходите вестибюль, едете на лифте на 34-й этажу, оставляете сбоку кафетерий, проходите конторский лабиринт, и, наконец, встречаетесь с Вашим другом.
Теперь: Что Вы заметили по пути?
Вы видели Рождественские украшения на дереве около кафетерия? Нет. Они для Вас были не интересны. Вы сосредоточились на пути Вашему другу. Вы видели календарь на одной из конторских кабинок, мимо которой Вы проходили? Нет. Вы были сфокусированы на встрече с Вашим другом. Вы замечали все названия по пути в лифте? Нет. Вы уже знали, что Вы едете на 34-й этаж к Вашему другу. Вы заметили надписи, показывающие, где находятся туалеты для мужчин и женщин? Нет. Вы хотели идти прямо к Вашему другу.
Если Вы сосредоточены на мысли, что Вы идете к Вашему другу, то большинство информации, людей, и возможностей, которые Вы видите по пути, игнорируется и не замечается. Вы пропускаете много возможностей и будете не в состоянии воспользоваться многими преимуществами, потому что вы полностью сосредоточены на встрече с Вашим другом.
Это хорошо.
Если бы Вы разрешили себе отвлекаться на все, что Вы видите по пути к Вашему другу, Вы никогда не добрались бы до него. Но, что, если Вам понадобилось в туалет... немедленно?
Да, после посещения Вашего друга, Вы идете в лифт на 34-м этаже и затем... этот мексиканский обед начинает бобслеить по Вашему кишечнику. Начинается грохот. Давление растет. Вам просто необходимо, Вы скоро взорветесь! Сопротивляясь, Вы напрягаете мускулы пресса. Да, у Вас сиюминутная потребность найти туалет. Но ах, ох, Вы не знаете, где ближайший туалет. Вы не обращали внимания на расположение туалетов по пути к Вашему другу. Да, есть множество туалетов вокруг, большое количество возможностей, но Вы не знаете, где они!
Почему Вы не знаете, где они?
Так как Вы имели другую цель, когда Вы не обращали внимания на указатели, поэтому Вы и проигнорировали эту возможность.
Вы видите, что Вы должны сначала иметь цель, и затем Вы найдете бесчисленные возможности достичь этой цели. Именно поэтому четкие, сосредоточенные цели важны. Цель сообщает Вашему разуму, какие возможности избрать.
А если Вы не имеете точной цели?
Тогда Ваш разум не сосредотачивается на чем-то конкретном. Вы просто дрейфуете по жизни, пропуская миллионы возможностей достигать хоть чего-нибудь. Ничего себе! Это - полный отпад.
Нет никакой цели - нет никакого отслеживания возможностей.
Есть цель - возможности выскакивают к Вам сотнями. Возможности в жизни всегда есть. Вы просто нуждаетесь в определенной цели для их отыскания. Теперь, помогите нашему грохочущему животу и сопротивляйтесь отчаянному нападению паники, чтобы найти туалеты.
Что было бы, если бы мы знали, как пряные халапеньос и прочая мексиканская еда воздействуют на наш живот? Когда мы уходим из мексиканского ресторанчика, мы знаем, что мы будем иметь проблему через несколько часов.
Это изменит наше внимание? Будет это мотивировать нас, чтобы заметить туалеты везде, где мы идем... на всякий случай? Можно поспорить.
Мы знаем, что проблема мексиканской еды нависла над нами. Мы хотим быть подготовленными. Мы постоянно замечаем все надписи, которые указывают на туалеты. Что мы заметили по пути к нашему другу на 34-ом этаже?
Сначала, мы увидели, что туалет есть в вестибюле за лифтами. Затем мы заметили логотипы туалета, когда мы остановили лифт на 34-ом этаже. Были туалеты в кафетерии. Мы особо их выделили, так как наш живот сделал небольшой шум, пока мы проходили мимо рекламных щитов с едой. Были также туалеты около рабочих кабинетов.
Да, туалеты были всюду, и мы заметили все. Мы были сосредоточены, и наш разум особо выделял все возможности. Возможности - всюду. Мы только должны заметить их, и это означает: цели.
Вот другой пример, почему это настолько важно. Когда бак Вашего автомобиля полон бензином, Вы ищете бензозаправочные станции? Нет. Вы имеете другую цель. Вы хотите заехать в Кливленд.
Но что случается, когда указатель показывает только галлон бензина, оставшийся в Вашем топливном баке? Замена ценностей. Замена Ваших целей. Вместо езды прямо в Кливленд, Вы делаете крюк в несколько миль, чтобы заправить горючим Ваш автомобиль. Замена Ваших целей. Ваш разум ищет возможность выполнить Вашу цель.
Вы едете по пустынной автомагистрали, и вдруг Вы видите указатель съезда к маленькому городу.
"Гм",- думаете Вы.- "Если есть город, обычно есть и бензозаправочная станция, открытая в это время. Наверное, я должен свернуть и заправиться сейчас". Вы тут же замечаете надпись, которая гласит: "Бензин и Продовольствие - 10 миль далее".
Ваш разум привел в готовность Вас к другим возможностям достичь Вашей цели снова наполнить Ваш бензобак. Вдруг Вы видите грузовик с плоскими шинами, везущий бензин. Вы размышляете: "Я мог бы продать ему свое колесо за какое-то количество бензина. Я уверен, что водитель имеет несколько сэкономленных галлонов". Поскольку Вы имеете определенную четкую цель (получение бензина для Вашего автомобиля), Вы имеете много возможностей заправиться горючим.
Возможности были всегда. Ваш разум заметил их только теперь, потому что Вы получили цель, которая должна была быть выполненной.
Теперь вернемся к большому маркетингу.
Большие маркетологи видят большое количество перспективных кандидатов, в то время как обычные дистрибьюторы сражаются за каждого кандидата. Почему такая разница? Большие маркетологи знают точно, какого кандидата они ищут. Обычные дистрибьюторы не имеет определенности. Они говорят: я хочу кандидата, который поможет мне строить мою организацию". О-ох! Вы можете в жизни не услыхать более расплывчатую фразу. Большие маркетологи могли бы сказать: "Я ищу кандидата, у которого есть такие характеристики: Любит достигать и чувствует удовольствие, когда цель выполнена. Хочет больше сделать для семьи, типа лучшей фирмы или образования для детей. Имеет желание достичь большего, но ограничен условиями работы. Имеет интересную индивидуальность и любит людей". Довольно определенно, да?
Большой маркетолог знает точно, что он ищет... Так что большой маркетолог может узнавать подсказки и возможности, что поможет ему достичь цели - обнаружить нового, активного кандидата.

Том Шрайтер

За матеріалами: http://www.mlm-catalog.ru

Что такое сетевой маркетинг

mlm — Tue, 02 Mar 2010 10:24:25 GMT

В существующей экономической практике сетевой маркетинг, или, как его еще называют, МЛМ (от английского "multilevel marketing") многоуровневый маркетинг - это сравнительно новый вид продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Сетевой маркетинг основан на прямых продажах, то есть сведении количества промежуточных звеньев между производителем и потребителем и, соответственно, расходов до минимума. Производитель через своего дистрибьютора выходит на потребителя и предлагает ему свою продукцию напрямую. Сетевой маркетинг создает рынок при помощи передачи информации от одного человека к другому. Упор делается на качественное обслуживание потребителя и хорошие с ним отношения. Исторически эта система восходит к экономической практике доиндустриального общества, когда производитель и потребитель обходились без посредников и отношения между ними были более личными.

Появление мануфактурного производства и развитие системы распределения привели к стандартизации приемов продажи и, соответственно, менее внимательному подходу к клиенту. Сетевой маркетинг является возвращением к простым, человеческим отношениям, но уже на новом уровне, и позволяет на практике реализовать идею индивидуального подхода к нуждам и потребностям клиента. Это не просто удобно, но и необходимо в нашем обществе, где время стало одним из наиболее ценных и редких благ. Вот почему в сегодняшних экономических условиях организация, работающая по принципу сетевого маркетинга, как правило, процветает, и именно потому новый вид продаж так быстро прижился во многих странах мира. Его механизм продолжает совершенствоваться.

По данным компании РТА (США), в фирмах, использующих традиционный путь продаж, на маркетинг приходится до 80% затрат. Все эти деньги тратятся на доведение товара или услуги до конечного потребителя. Сюда входят расходы на изучение рынков, рекламу, содержание складов, транспорта, штатного персонала, сети магазинов и т. д. Так, в 1992 г. объем продаж компании Procter & Gamble составил 25 миллиардов долларов, из которых только на рекламу было затрачено 10 миллиардов долларов, т. е. 40% от объема продаж. Средняя себестоимость продукции Р&6 составляет 4,3 - 6,6% от розничных цен. Значит, прежде чем товар попал от производителя к потребителю (через склады, транспорт, таможни, налоги, магазины и т. д.), его стоимость возросла в 16-25 раз! Вот почему многие компании стали использовать в своей деятельности стратегию сетевого маркетинга. Самые известные среди них - Соса-Соlа, Сolgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox. Посредники-профессионалы доводят товар до целевых рынков благодаря своей специализации, своим контактам, опыту, размаху деятельности. Посредники обычно предлагают производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно. Например, компания General Motors продает автомобили с помощью более чем 10-ти тысяч независимых торговых фирм: даже такой крупной организации довольно сложно найти средства, чтобы выкупить все дилерские предприятия.

Уже год назад 12% товаров и услуг потребители получали вне стен предприятий розничной торговли - то есть по каталогам, через телемагазины, через сеть Интернет и т. п. Специалисты-маркетологи подсчитали, что всего через несколько лет таким образом будет реализовываться половина всех существующих товаров. Единственное неудобство - на плечи покупателя ложится лишняя проблема: в журналах и на интернет-сайтах вещь не потрогаешь, не примеришь. И нет рядом продавца-консультанта, который подскажет, чем отличается одна модель от другой. И это в наше-то время, когда так не хватает человеческого тепла... Не потому ли Интернет-пользователей миллионы, а посетителей виртуальных магазинов - раз два и обчелся?

Сегодня сетевой маркетинг уверенно шагает по планете. Сначала был невероятный рост в Северной Америке, где родилась сама идея. В последнее десятилетие этот процесс затронул все части света. Если в конце 80-х в компаниях сетевого маркетинга работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 25 миллионов. Причем это те, кто работает профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьюторов с неполной занятостью трудно поддаётся контролю; ясно только, что их в несколько раз больше. Они распространяют по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. Общий объем продаж индустрии сетевого маркетинга насчитывает сегодня 160 млрд. долларов. Совокупный ежегодный оборот компаний достигает 25 миллиардов долларов США с приростом в 20 - 30%. В одной Америке, где родилась идея сетевого маркетинга, работает около 2000 компаний прямых продаж. Многие из них имеют мультимиллионные обороты, и более половины общего объема товаров и услуг за последнее десятилетие продано через эту систему.

Наша индустрия немного отстает от западной, но и в России за десять лет в сетевой маркетинг пришло более 2,5 миллионов человек. Возникли сотни компаний, которые применили эту бизнес-стратегию. Сейчас сетевой маркетинг развивается по всему миру. Возможность обрести независимость и экономическую стабильность привлекает людей все больше и больше.

     Независимая деятельность стала мощным экономическим рычагом в современном мире. Создавшие своеобразные микро- предприятия, люди говорят, что такой вид деятельности дает им ряд преимуществ, таких как реальная материальная защищенность, возможность планирования своего времени и более высокий уровень жизни.

   Статистика:
     К концу прошлого (XX) века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга.
     Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США.
     В Европе работало около 500 компаний сетевого маркетинга.
     125 стран мира имели на своей территории компании сетевого маркетинга.
     Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как самая быстроразвивающаяся экономическая система.
     Ежегодно оборот МЛМ-компаний растет на 20-30 процентов.
     Более 20 миллионов человек работает в этом бизнесе профессионально.
     В США более 500 000 человек стали миллионерами за счет сетевого маркетинга.
     Около 60 000 человек в мире ежедневно становятся дистрибьюторами компаний сетевого маркетинга.
     50 процентов всей продукции и услуг в США проходит через индустрию МЛМ. В Японии эта цифра составляет 90 процентов. Япония занимает первое место в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга.
     В США 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом. В мире эта цифра составляет 2 процента.
     Экономисты США доказали, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга.

За матеріалами: http://www.mlm-catalog.ru