Наше опитування |
|
|
|
Млм объявления |
|
|
|
Пошукові запити |
|
|
|
Статистика |
|
|
|
|
Головна » 2010 » Березень » 03
В последнее время меня не покидает впечатление, что
бесчисленное множество ежедневно появляющихся публикаций – статей,
брошюр, гордо называющих себя книгами, настоящих книг и серьезных
исследований, посвященных различным аспектам сетевого маркетинга, весь
этот многоголосый хор, в котором каждый из авторов его составляющих,
считает свое мнение единственно правильным, заглушают и, в конце
концов, отодвигают на задний план важнейший вопрос – для кого,
собственно говоря, пишем, и с какой, простите, целью?
Нужны
ли эти публикации? Да, конечно. Но многие из них интересны только
сложившимся профессионалам-сетевикам, таких уже достаточно много. Споры
о преимуществах того или иного маркетинг-плана представляют интерес, на
мой взгляд, для людей, готовых менять компании, по меньшей мере, раз в
год. Но есть темы, которые всегда интересны и чрезвычайно важны.
Например, работа с новыми ди
...
Читати далі »
|
Мы - профессиональные сетевики, не так ли? Мы
всегда говорим об усилении нашего бизнеса. Как мы можем усилить отдачу
от нашего времени. Как мы можем усилить нашу эффективность. Как мы
можем усилить наши доходы. Мы удивляем наших кандидатов, когда мы
объясняем принципы линейного дохода и геометрического роста. Ах да, мы
еще знаем истории успеха. Это - усилители.
И если наши кандидаты не замечают этого... что ж, они просто глухи.
Но насколько глухи мы???
После мотивирующих усилений, обращенных к кандидатам, мы используем полученное преимущество?
Проверьте это.
Кампания 1.
Вы даете объявление. Объявление стоит $500, и Вы получаете 25
новоиспеченных дистрибьюторов. Ваша стоимость дистрибьютора - $20 ($500
поделить на 25 человек).
Кампания 2.
Вы нанимаете профессионала, чтобы составить Ваше объявление?
Возможно, Вы ему заплатите $500 за од
...
Читати далі »
|
Сколько дистрибьюторов сетевого маркетинга приводят
бесперспективных кандидатов на презентации? Много. Есть одно серьезное
различие между маркетингом и продажей: Маркетинг использует
перспективных кандидатов. Как Вы можете узнать перспективного
претендента на Ваш бизнес?
Они позволяют себе исследовать возможности. Они имеют желания (не
необходимости), которые могут быть удовлетворены Вашей компанией. Они
имеют время для Вашей возможности. Они желают и способны принять
решение о Вашей возможности.
Тогда что такое продажа? Продажа - фактически это презентация, которую
продавец дает перспективным и бесперспективным клиентам. Как Вы видите,
хороший маркетинг намного более важен, чем коммерческие навыки. Если Вы
- хороший маркетолог (определитель перспективных кандидатов), то даже
слабая презентация приводит к результату. Перспективные кандидаты хотят
то, что Вы имеете, даже если это представлено плохо.
Продажа навыков чрезвыч
...
Читати далі »
|
|
|
|
Форма входу |
|
|
|
Пошук |
|
|
|
|